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瀘州老窖補齊了價格帶“最后一塊拼圖”,再推“現象級產品”

    發表于 瀘州老窖
瀘州老窖補齊了價格帶“最后一塊拼圖”,再推“現象級產品”

  10月15日,天津,瀘州老窖大光瓶戰略解讀暨核心大單品招商會如約而至?!案吖狻敝?,瀘州老窖在光瓶酒領域又添加了一位重要選手。

  正如中國酒業協會副秘書長劉振國所說,光瓶酒對全國名酒企業來說,是釋放名酒產能,構建品牌認知與消費口碑的重要塔基。

  對行業而言,黑蓋的出現,為“國民口糧酒”提供了一個全新注腳。依托瀘州老窖的高品質背書,黑蓋的標桿價值還將得到進一步強化。Content 88

  1、黑蓋如何“進化”?

  打造“品質光瓶+品牌光瓶”產品矩陣,高調打入各級消費市場,黑蓋的誕生與進化。不是一蹴而就。

  經歷了405天的產品研發周期、12場專項研發會議、12個重點城市共計1.86萬名線上消費者贈飲測試、28個瓶型打樣測試、1200名線下消費者口感測試后,黑蓋終于“應運而生”。Content 89

  所有的努力都圍繞著一個樸素的愿望——品牌價值升級。

  瀘州老窖的光瓶,是從光瓶典范到全民選擇的品質提升,是“國民口糧酒”的有力實證。

  從定位看,這是一款填補市場的空白產品。黑蓋既符合“新國標”等國家政策趨勢,又滿足消費者日常飲用品質白酒的剛性需求。

  從行業發展看,目前,口糧酒市場尚無高端品牌占位,而口糧酒專指在日常生活中經常飲用的酒,質優價宜,自帶良好口碑,可為傳播助力?,F在推出可謂時機成熟、定位清晰。

  黑蓋如何搶占大眾市場,進階成為國民新選擇?Content 90

  ▲王勇

  瀘州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經理王勇用“天地空”概括了黑蓋三位一體的市場推廣計劃。

  “天”是指通過各種傳播方式,與消費者產生情感共鳴,引發關注呼吁,以真我本我姿態,喚起人們歡聚的記憶。

  “地”是指通過各種線下場景、渠道,實現精準營銷。

  “空”是指通過精準投放,增強經銷商信心,正面引導招商,初步樹立“國民口糧酒”的品牌定位。

  兩年的基石打造,兩年的口碑發力,瀘州老窖計劃在2025年完成“品牌爆發”,穩步推進黑蓋的品牌提升和產品銷售。Content 91

  ▲劉振國

  2、“最后一塊拼圖”

  劉振國研判,光瓶酒有四大趨勢。

  一是光瓶酒將躍升至行業中現象級的千億級賽道;

  二是品牌、渠道、消費的新生態格局形成;

  三是大眾光瓶酒逐步優化升級,呈現高端化、高線化、高品化、口糧化、差異化和新營銷化趨勢;

  四是大眾光瓶走向品質時代,換擋升級,進入跨越式提價擴容階段。

  光瓶大勢正在形成,先行者若能占位成功,有望搶跑千億賽道。Content 92

  事實上,瀘州老窖早已預先完成光瓶賽道的塔尖建設。

  2020年,“高光”問世,不僅顛覆了大眾對于光瓶酒的傳統認知,且作為瀘州老窖的第三曲線和新戰略品牌,“高光”也將白酒行業引入了全新賽道。

  目前,整個白酒市場呈擠壓態勢發展,頭部陣營擁有著最大的市場份額,兩極分化趨勢強勁而不可逆轉,擠壓式增長格局已經形成。Content 93

  ▲董虎杰

  對此,瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理董虎杰表示,瀘州老窖作為頭部酒企,要打贏這場細分市場的突圍之戰,既要做到向上保持高端及次高端酒的長期穩定增長,也要向下把握消費升級趨勢,搶占大眾剛需底盤。

  伴隨全新光瓶酒大單品“黑蓋”的上市,在鞏固高端產品及腰部力量之外,瀘州老窖也快速占位白酒底盤區間,不僅為瀘州老窖的全價位段繁榮補齊“最后一塊拼圖”,完成塔基建設,為瀘州老窖大光瓶戰略的全面提速奠定了堅實基礎。

  聚焦到企業發展本身,2021年,是瀘州老窖“十四五”戰略的開局之年,也是瀘州老窖推進全面進攻、全面沖刺、全面趕超的關鍵之年。伴隨著瀘州老窖品牌復興工程的深入實施,“雙品牌、三品系、大單品”的品牌戰略體系已經明晰,形成了其核心單品全面發力的合理矩陣,大光瓶戰略也因此成為瀘州老窖鎖定百億底盤的重要增長極。

  3、濃香鼻祖的擔當

  瀘州老窖算得上“現象級”的品牌。

  “現象級”的表現是高關注度、高認同,高話題感。瀘州老窖一旦有新動作,都能引發業內關注,并帶來長久的影響。

  黑蓋的誕生也遵循這樣的規律。站在大眾視角,將濃香鼻祖的擔當,和國民口糧酒的品質做到極致。Content 94

  向內、向外、向遠全視角去看,黑蓋的標桿意義都極為深遠。

  董虎杰解答道,向外看,黑蓋是瀘州老窖基于快速擴大的品質白酒消費群體和國民日常飲用白酒的剛性需求,從原糧、工藝、口感、產能四個方面引領行業更高標準,追求極致的產品力,開啟口糧光瓶酒品質消費新時代。

  向內看,黑蓋提前鎖定了光瓶酒主力價格區間,補齊瀘州老窖全價位段,成功切入千億級黃金賽道。

  向遠看,瀘州老窖從歷史中來,更“活在未來”,以創新之姿與時代對話。依托瀘州老窖國民級品牌影響力和國民級釀酒產能,黑蓋有望推動光瓶酒的振興發展。Content 95

  黑蓋“內、外、遠”的發展內核,實質彰顯了瀘州老窖強大的品質與品牌勢能。

  瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承至今已歷24代、697年。作為一個歷史悠久的品牌,黑蓋的占位既積極響應“新國標”的出臺,也為國民提供品質新優選,瀘州老窖正積極踐行作為名酒企業的擔當。

  產能上看,背靠黃艤釀酒生態園,瀘州老窖年產優質純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸、儲酒38萬噸,保證了國民口糧酒能保持高品質的穩定輸出,這樣的魄力絕非尋酒企所能及。

  如此看來,優勢產能的豐厚家底與濃香鼻祖的擔當,是瀘州老窖高速發展的基石之一,也藏著“黑蓋”未來走向的謎底。

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