從無到有，再到經典。一直以來，瀘州老窖都在做“開創和引領”的動作。
10月17日，以“時代經典致敬開創”為主題的“瀘州老窖1952”上市發布會在上海中心大廈舉行。瀘州老窖又一次向白酒行業詮釋了屬于濃香鼻祖的價值落點。
現場，瀘州老窖公布產品價格定位，52度500ml的“瀘州老窖1952”建議零售價為899元。價格發布的同時，也宣告名酒新一輪搶位戰開賽。
1、三大價值，開創名酒時代
時間倒退回10月9日，瀘州老窖的朋友圈攪動一池春水，關于“瀘州老窖1952”的猜想四起。
等待了8天，“瀘州老窖1952”的面紗終于揭開，不是進到超高端賽道，而是一款定價899元真正的次高端上延產品。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在會議中提及，瀘州老窖發布“瀘州老窖1952”，不僅是致敬老一輩釀酒人的首創精神、銘記濃香白酒的發展歷史，也要以此翻開復興中國傳統優質白酒新的篇章。
據了解，“瀘州老窖1952”所用基酒全部為洞藏5年的酒體，采用儲存70年以上的老酒進行調味?，F場有專家直言，這樣的做法在酒業當屬罕見。
從其定位來看，“瀘州老窖1952”是以“名酒開創、國標引領、經典致敬”三大開創性理念，肩負著名酒、品質和品牌三大價值，充分發揮瀘州老窖窖池和技藝等方面的優勢，以“高端濃香型白酒名酒價值標桿”為出發點的，瀘州老窖品系的戰略引領品牌，是支撐公司良性快速發展的高端戰略單品。
▲中國酒業協會理事長宋書玉
中國酒業協會理事長宋書玉表示，“瀘州老窖1952”的誕生，不僅是瀘州老窖實現偉大復興的又一戰略單品，更是瀘州老窖開創中國名酒新時代的戰略布局，將有效促進中國白酒整體形象和品質、品牌升級。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼
在瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼看來，瀘州老窖發布“瀘州老窖1952”，就是要面向世界開創屬于中國白酒的名酒時代。
為此，瀘州老窖特意為“瀘州老窖1952”制定了三大核心工程、四大引領舉措和兩大系統支撐作為營銷策略總綱。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒
三大核心工程分別為客戶124工程，大戰略布局城市為北京、上海、深圳、成都、武漢，以華東、華南經濟發達的地級城市為支點；終端124工程，即渠道運作采用終端聯盟體的形式進行運營，根據聯盟會員簽約的年度銷售標劃分等級，初期只在聯盟網點內銷售，會員數量控制在當地高端酒銷售終端數量10%以內；消費者124工程，聚焦資源到種子用戶，最終實現粉絲裂變，并采用倒三角的形式進行營銷推廣。
四大引領舉措為聚焦突破、共建共享、授權賦能、精準營銷，兩大系統支撐則是營銷信息系統和品牌傳播系統。
▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪
“瀘州老窖將以‘瀘州老窖1952’引領第一曲線復興?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪說道。
會議中，《中國名酒70年回顧與遠瞻》白皮書發布，從更深層次解讀了1952年在中國白酒史上的重要意義。
2、從899看瀘州老窖的選擇
當下正是名酒混戰時代，尤其是在名酒70年的前夜。瀘州老窖在此時上市“瀘州老窖1952”不僅是為了致敬名酒，我們還看到了瀘州老窖關于價值、關于市場的選擇。
縱觀名酒企業的品牌規劃，近兩年來，瞄準3000元及以上的超高端是一個明顯的趨勢，而瀘州老窖在此時卻將目光放在了1000元以下。
業內認為，這一方面說明國窖1573戰略的成功性，以及瀘州老窖對國窖1573塔尖定位的堅決態度；另一方面，這也是瀘州老窖基于消費面和市場基礎的判斷，在其他名酒選擇提升高度的時候，瀘州老窖在已經占領品牌高度后，率先在品牌廣度和深度上做了提升。
899元的價格定位，是瀘州老窖在分析頭部名酒的消費基礎和市場后，將廣度和深度相結合，做出的面向更多消費群體，為消費群體提供更高的白酒價值，補充現有品牌矩陣的決定。
站在市場角度，899元占據的價格帶也是非常有機會的地帶。
目前來看，800-900元價格帶中名酒品牌格局尚不清晰。而從消費趨勢來看，伴隨著收入增長和消費增長，高端酒的消費場景逐漸變成生活化的高端消費，生活化意味著高端消費的慣性將至。
有行業人士表示，在這個空白價位段做出“搶位”的動作，能助力瀘州老窖后續的市場發力和營收增長，在營收上能帶來實際效益。
同時，“瀘州老窖1952”產品本身，將引領瀘州老窖品系全面復興，以名酒之姿喚醒消費群體對瀘州老窖品牌和口感的記憶，為瀘州老窖名酒品牌的全面復興奠定基礎。
3、瀘州老窖，以“名酒”之名
名酒的價值，為白酒行業帶來的是長盛不衰的生命力，其中，瀘州老窖對于白酒行業，尤其是濃香型白酒而言，就是做出開創性貢獻的“功勛企業”。
可以說，在濃香型白酒乃至白酒現代工業發展中，瀘州老窖都占據著獨一無二的地位。
1952年，瀘州老窖評上名酒之時，中國白酒還未有香型之分。著名白酒專家李大和在“瀘州老窖1952”專家鑒評會中說道，當時的瀘州老窖以瀘香型白酒參加評比，專家給其的評語中有一詞匯——醇香濃郁，這四個字為后來濃香型命名發展奠定基礎。瀘州老窖的濃郁品質，也是濃香型白酒的根基。
不僅如此，1957年的瀘州老窖試點，更是拉開了中國白酒史上三大基本香型工藝試點的序幕，并首開中國名白酒科學化研究與發展的先河，傳統釀造工藝只能靠心口相傳的時代從此終結。
此后漫長的歲月里，瀘州老窖在全國開辦了27期釀酒科技培訓班，為四川、貴州、江蘇、安徽、河南、河北等全國20多個省市的酒廠，培養了數千名釀酒技工和核心技術骨干，直到今日，從瀘州老窖走出的白酒人，仍然遍布全國酒廠。
如此來看，瀘州老窖是酒業名副其實的黃埔軍校，更是濃香型白酒生長的土壤，他所做的一切、所成就的一切，至今未有名酒超越。
而這一切，都是從1952年瀘州老窖成為名酒的那一刻開始的。
有人說，名酒會變成一種效應、一波熱潮，而在浪潮之后會留下什么，我們不得而知。但站在今天，就像劉淼口中說的偉大的時代，瀘州老窖以1952命名產品，是名酒擦亮自身招牌的一步，更是復興名酒價值的一步。
當然，瀘州老窖也清醒地認知到，名酒帶來的不僅是效益和賬面上的那串數字，還有名酒價值背后的擔當。
往近了看，“黑蓋”補齊瀘州老窖光瓶大戰略，同時也讓國民光瓶酒以純糧固態釀造的姿態站上歷史舞臺，引領酒行業向高品質發展；“高光”撕開輕奢市場，為酒行業開辟新的陣地。
往遠了看，瀘州老窖·國窖1573封藏大典開歷史先河，盡顯釀酒人的敬畏之心；以國窖1573打開高端市場，助推中國白酒進入高質量、高增速發展時代；用“讓世界品味中國”、瀘州高粱紅了、國際詩酒文化大會等大型營銷活動傳播中國白酒文化……
在名酒70年的前夜，瀘州老窖早已做好了準備，“瀘州老窖1952”或許只是起點。正如劉淼所言，瀘州老窖將以這支戰略單品為引領和依托，推動瀘州老窖品系在2022年超越百億，再顯中國名酒品牌價值，再創瀘州老窖新的輝煌。
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