醬酒熱下,君道貴釀加速進入千億主賽道

  如果問當下哪個白酒品類最火?無疑是醬酒。據權圖醬酒工作室公布數據顯示,2020年醬酒實現行業銷售收入約1550億元,同比增長約14%;實現行業銷售利潤約630億元,同比增長約14.5%。醬酒熱度不減,繼續高歌猛進。

  酒說記者了解到,今年以來,君道貴釀系列勢能滿滿,正在加速進入醬酒千億主賽道。作為一顆冉冉升起的新星,它不僅牢牢抓住了如今白酒行業的消費痛點,在審美和價格帶上貼合市場需求,關鍵是喝得出、記得住的強大產品力以及來自背后上海貴酒股份有限公司的高勢能打造計劃,繼續構建品牌信任狀,提升品牌價值及影響力。

  1、立足新時代,憑實力搶占醬酒風口

  隨著這些年醬酒品類對消費者的培育以及茅臺的強力拉動,醬酒發展空間被充分打開。其中,來自貴州仁懷優質醬酒產區的正宗大曲醬香白酒,由于品質更好,產能較少,更加彌足珍貴。中國酒業協會副秘書長劉振國曾經判斷指出,正宗醬酒的稀缺性是長期的,隨著消費者越來越多,供求矛盾更加明顯。因此,好的醬酒既有飲用價值,又有收藏價值與金融屬性。

  君道貴釀早就意識到產區和品質的重要性,并抓住醬酒歷史發展機遇,持續不斷儲存優質基酒。醬酒第二輪熱潮在2017年開始稍顯抬頭,2018~2019年真正擴容,直到近兩年時間才獲得了迅猛發展,君道貴釀正是在這一輪熱潮中誕生的優質醬酒。如今,隨著醬酒熱度的不斷高漲,貴州赤水河流域優質醬酒資源更加稀缺,已經成為高品質醬酒的代名詞。君道貴釀系列就是出自貴州仁懷優質醬酒產區,如今已經憑借其高品質和稀缺性,躋身于醬酒中高端白酒市場。Content 998

  此外,君道貴釀系列的產品包裝也具備超高的審美,采用六角瓶的瓶身設計,寓意“君子六德”——禮義仁厚智信,其中君道貴釀·山河酒憑借獨具匠心的瓶蓋設計,金屬質感山河形上蓋和連綿不絕水紋下蓋,不僅注入了文化精神內核,又創新性地突出現代審美與時尚氣息,受到終端商和消費者的廣泛關注。

  喝得出、記得住的強大產品力,讓這位醬酒界的“后起之秀”從開始就贏在起跑線上。榮譽是最好的證明。2019年,君道貴釀剛進入市場不久,就憑借高品質榮獲了2019比利時布魯塞爾烈酒大賽大金獎。據資料顯示,當年這場大賽,同時有來自全球59個國家和地區的1750款酒品參賽,僅我國大陸地區就有600多款參賽樣品參賽,足見其競爭激烈程度。而這場活動的含金量之高也被業內所公認,要知道,比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽暨烈性酒大獎賽,創辦于1994年,自1999年以后,鑒于烈性酒企業參賽越來越多,烈性酒賽從中分離出來單獨舉辦,烈性酒大賽與巴黎農產品大獎賽、倫敦國際葡萄酒大賽并肩稱為“全球三大酒類賽事”。

  除了獲得國際榮譽外,君道貴釀更是在國內市場受到認可。2020年8月,在被譽為“中國品牌屆的奧運會”——2020年第十四屆中國品牌節年會上,君道貴釀是本次活動唯一的指定白酒品牌,并在2020年中國品牌節年度頒獎典禮上,一舉獲得“金譜獎”。

  所謂“酒香不怕巷子深”,必須先要有酒香,再用好的營銷方式把香味散播出去。憑實力搶占風口的君道貴釀,正在此策略引導下于醬酒市場上嶄露頭腳,受到業內外越來越高的關注。

  2、占位中高端,找準發力點

  在“十四五”期間,消費升級依然是推動中國經濟升級發展的主要動力,由此帶來的酒業新商務消費擴容,中高端產品迭代升級現象將持續。

  君道貴釀系列不但在品質上占據優勢,更是精準把脈當今醬酒核心價格帶,占位次高端,用時發力高端市場,搶占醬酒容量最重要的市場。

  據悉,君道貴釀系列如今已經形成了三大產品矩陣,其中君道貴釀·典藏定位為核心大單品,君道貴釀·六德禮為不同使用場景的主題單品,君道貴釀·山河則為高端戰略單品,價格更是覆蓋了600~1600元不等,能夠滿足中高端消費者在商務、禮品、聚飲等不同場景的需求。Content 999

  從價位來看,君道貴釀系列以中高端作為市場切入點,足見其對醬酒市場主流價格帶的精準把控。而做一步,看兩步,提前布局,提前培育,陸續推出更符合市場需求的高端系列產品,則符合目前醬酒品類發展的新局面。

  縱觀最近四年的白酒行業發展,帶來的行業復蘇和發展有個最大的特色,就是次高端和高端酒發展更快、勢頭更猛。

  從具體價位來看,300~1000元價位得到了快速發展,這個價格帶的市場發展速度要快于300元以下的價位,也成為帶動這輪行業發展的主要驅動力。正如中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇所言,“這幾年白酒銷量和銷售額并沒有增長,增長的是行業利潤,這個利潤盤子中高端白酒占據了非常大的一塊?!?/p>

  從2021年開始,眾多醬酒頭部品牌開始提升自己的產品結構,千元以上價格將成為醬酒發力的新賽道。由此可見,未來幾年千元左右價位將成就更多新高端白酒品牌,而君道貴釀的及時卡位,顯然是踩準了醬酒的節拍而來。如何把眼光放得更長,抓住整個千元和超千元的機會,也將成為君道貴釀在醬酒高端市場站穩腳跟的重要戰略命題。

  3、全國化之戰已打響,君道貴釀如何布局?

  到今年為止,僅僅是君道貴釀進入市場的第三年,對于一個白酒品牌而言,三年時間其實并不長,只能算是市場上的新生力量,但是醬酒品類的高速發展,正在成為很多品牌快速布局全國的市場機遇,關鍵在于,哪些品牌能夠抓得住。

  據酒說記者了解,市場層面,君道貴釀今年已經在全國選擇了重點區域市場,陸續開展招商活動。據了解,近期已于幾大省會城市舉辦了三場高規格的系列產品發布和招商活動,獲得眾多經銷商認可,其中不少商家更是在現場直接簽約。

  如今,在頭部優質醬酒極度稀缺,經銷商再難入局的情況下,選擇其他優質醬酒品牌不失為良好的選擇。這也就解釋了為何君道貴釀“出道”時間雖不長,但憑借精準的定位,已經獲得了眾多經銷商的青睞。

  眾所周知,君道貴釀背后的母公司——上海貴酒股份有限公司一直在通過自己的力量重新定義白酒行業。作為破局者,在愿景驅動和資源驅動的超強行動力下,多次為行業提振創新力。面對這位后來者的來勢洶洶,傳統酒業們也在通過種種方式積極阻擊這位競爭對手,反倒是激活了整個高端醬香市場的生態。

  在酒說看來,隨著君道貴釀一系列市場措施的執行到位,其有望在今年加速完成初步的市場化布局,進一步鞏固其在白酒市場中的美譽度和戰略卡位意義,在行業競爭中建立更高的競爭壁壘。據君道貴釀產品相關負責人表示,除了已經舉辦了招商會的市場以外,接下來還會繼續選擇其他重點市場進行布局,一方面在橫向上布點,另一方面在縱向上實現區域精耕,采取“點面結合”的方式,以早日實現全國化。

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