傳奇之上,看珍酒如何打破酒類奧運營銷邊界?

  8月8日下午,隨著中國選手李倩在女子拳擊75公斤級決賽中的重拳出擊,中國體育代表團拿下了東京奧運會的最后一枚獎牌,以38金、32銀、18銅的獎牌數,追平參加境外奧運會的最佳戰績。

  與此同時,朋友圈內廣泛流傳的珍酒創意國漫也迎來了收官之作。從00后小將楊倩頂住壓力射落首金到衛冕冠軍中國女排小組賽遺憾出局,主教練郎平“一代傳奇終謝幕,兩鬢斑白花甲時”……

  珍酒這組“國潮融合傳奇時刻”的創意海報,生動詮釋了更高、更快、更強的奧林匹克拼搏精神,在國內大獲好評,被稱為東京奧運會的正確打開方式!那么,在這套傳奇海報誕生的背后,有著怎樣的品牌邏輯?出圈背后,珍酒在這場特殊節點的首次“云上”奧運會上,又上演了怎樣的“傳奇”大幕?

  1、出圈背后,珍酒的“傳奇奧運時刻”

  作為世界官方公認的頂級賽事,現代奧運歷經百年,早已成為全球各大品牌的營銷高地,產品、玩法、品牌文化結合奧運熱點花式出擊,搶占消費者心智,更是曾打造了多個“出圈時刻”。

  1984年洛杉磯奧運會,中國女排大敗東道主美國隊,實現世界大賽的“三連冠”。賽后將中國隊的勝利歸因于一種名為健力寶的“東方魔水”的借勢傳播,成功讓健力寶乘著奧運摘金的東風一炮而紅,成為當時國內最紅火的飲料。

  37年后,2021年東京奧運會,還是中國女排,貴州珍酒率先搶占“傳奇+中國精神”文化營銷先機,以創意國潮動漫為引,發出“以傳奇敬傳奇”品牌最強音,打開了奧運的全新觀感體驗!

  回首珍酒16天緊隨熱點的奧運時刻,可以看到珍酒自身“堅守匠心”品牌氣質與“奮勇拼搏”體育精神的完美結合展現,而珍酒線上線下立體聯動傳播,更是成功使其貼上“傳奇”標簽,在中國體育圈層消費者心智中留下了深刻印象。Content 981

  在奧運會開幕當天,貴州珍酒高調官宣,以千萬級投入,成為中國女排、中國女籃比賽出征奧運賽事轉播央視合作商,與億萬觀眾攜手為中國隊加油。

  與一開始就大手筆策劃“代言人”不同,貴州珍酒細分賽道,以單品類賽事引爆,以具備“傳奇”內核的中國女排、女籃為支點,借助央視大平臺,利刃切入中國體育營銷市場。

  在這場奧運押寶賽事方面,珍酒可謂卡位精準,選擇本身發展歷程兼具“傳奇感”、“務實拼搏”與“用實力說話”的中國女排、中國女藍,不僅與珍酒的品牌精神形象高度契合,央視大流量賦能下的三者聯動,更是讓珍酒“傳奇”形象自然而然深入人心。

  而在16天的奧運進程中,珍酒緊隨熱點的原創國潮漫畫,更是將珍酒品牌、產品、文化的推廣,與奧運賽事本身緊密結合在一起,為其成功貼上了“傳奇”符號代名詞,打造了奧運出圈勝利時刻。

  2、爆點打造,珍酒實力演繹“流量收割”

  除了攜手央視,瞄準高光賽隊中國女排、中國女籃,展現“傳奇”內核外,珍酒此次熱點傳播與多維互動的創新玩法同樣可圈可點,為酒業品牌如何實現“爆點打造+日常穩量”的高流量奧運營銷打了個樣。

  在體育營銷上,多媒介平臺的加碼混戰,讓賽事高潮和奪冠時刻成為品牌搶占消費者的必要高峰流量時刻。這就要求品牌既能緊隨熱點,在轉瞬即逝的流量高峰時期率先出手,搶占消費者注意力,又要拿出普羅大眾感興趣的視頻、圖文傳播方式,實現病毒式刷屏傳播,引爆社會熱度。

  而這,正好是珍酒此次奧運會多維營銷的真實寫照。

  在央視全程助力女排、女籃賽事,精準切割奧運流量的同時,珍酒緊跟奧運熱點,在觀眾熱情高漲的峰頂,緊抓時機在微博、經銷商合伙人等渠道社群,第一時間推出了國潮手繪風的海報49張,四格漫畫5張,每日獎牌榜播報14張等系列主題條漫,及時消息滿足用戶興奮點的同時,迅速搶占用戶心智。Content 982

  在初步收割紅利之后,為沉淀品牌私域流量,珍酒還拿出了組合拳轉化戰術,線上借助奧運的全民關注度,在京東和天貓官方旗艦店上線“與中國 一起拼”系列奧運主題和優惠促銷活動,將海量兼顧高購買欲和高購買力的“雙高”用戶引流至珍酒店內,掀起一波奧運熱潮。線下上線“貴州珍酒號”高鐵,貫穿全國23個省市自治區、途徑600多個高鐵站,形成矩陣聯網全國,深度輻射重點城市集群。Content 983

  貴州珍酒官方微博#以傳奇 敬傳奇#熱點話題,得到了28位體育界大咖的互動,話題總閱讀突破4千萬次。打卡“貴州珍酒號”互動活動,“歡迎您乘坐貴州珍酒號高鐵”“珍酒·珍十五,貴州三大醬香品牌”“打卡珍酒號高鐵”等話題傳遍各地,“珍酒號列車”話題取得700多萬的閱讀量和關注度。

  可以看到,珍酒在賽場外的奧運營銷中,同樣找到了短時間瞬間規?;|達用戶的能力,通過精細化的多維互動,持續輸出品牌創意,“以傳奇敬傳奇”,提升消費者的品牌印記和核心消費者轉化,實現品牌私域流量沉淀事半功倍的傳播效果。

  3、不止終點,珍酒打破奧運營銷邊界

  “內容為王”的時代,酒企發力“用戶共創”方向的溫度品牌營銷,已成為一種新的流行和趨勢。

  各大名酒紛紛以自身品牌底蘊為根基,通過多種方式的創意營銷,拉近與目標消費者之間的距離,并與其產生更多精神共鳴為基礎的良性正循環,搶占核心消費者,助力品牌口碑持續提升。Content 984

  而誕生源于偉人夙愿,為了實現讓更多人喝上“高品質醬香美酒”目標的貴州珍酒,“易地茅臺”10年、9個周期、63輪次、3000多次試驗培育歷史,為其增添了一抹“傳奇”與“匠心拼搏”的底色。

  醬酒全國化時代,為具化珍酒的匠心拼搏基因,可以看到,在此次東京奧運會賽事營銷中,珍酒多維度整合觸點,持續增加用戶的黏性和停留時間的同時,在奧運生態這張網中,更側重更多奪冠之外的“傳奇”時刻,以精神找到品牌與用戶的觸點與價值認同。

  郎平曾說“看重輸贏,是因為我們內心還不夠強大,如果有一天,我們內心強大了,我們就不會把贏,作為比賽唯一的價值了”。在東京奧運會“價值”的側重轉變中,經過半個世紀沉淀、成長自信的珍酒,同樣不疲于離散化的短期數據,而是注重賽事結束后,品牌內核精神的長期塑造——“傳奇”。

  始終堅持拼搏,勇敢追求更快、更高、更強的中國女排、女籃,是值得致敬的“傳奇”英雄,而同樣始終堅守匠心的珍酒,也是值得稱贊的“傳奇”。以奧運會為引打通的長久可延續的“傳奇”占位,無疑刷新了奧運營銷邊界,助力貴州珍酒成為此次奧運營銷中的“c”位玩家之一。

  文章來源于:酒說,信息貴在分享,如有侵權請聯系我們刪除

推薦閱讀

傳奇之上,看珍酒如何打破酒類奧運營銷邊界?
貴州珍酒全國啟動“傳奇夜宴”,看其如何圈粉高凈值人群?
鐵剎山百年傳奇52度怎么樣,看鐵剎山酒廠的前世今生
洋河傳奇什么價格查詢,用巴菲特的眼光看洋河
老窖傳奇傳奇38之旅(瀘州老窖傳奇之旅38度)
舍得酒業直播舉行“品質之上,唯有老酒——第四代品味舍得上市發布會”
七星盛宴開啟,高端之上,國窖1573望見新目標?
迎駕貢酒大師版進軍“塔尖”之上
貴州仁懷酒上市發布的價值判斷:風口之上再造風口
特曲之上是什么,綿陽特曲是什么
凌駕于5大名莊拉菲之上的超一級酒莊,呂薩呂斯跟拉菲哪個貴
鄭州哪里有賣金沙酒的,金沙酒業河南銷售部榮譽之上再出發
九五至尊天尊一號多少錢,原來他才是駕臨于如來玉帝之上的九五至尊