進口葡萄酒低迷?這有一個半年銷量破2億的樣本

  “今年上半年,奧蘭中國在海關的清關量已達2000萬瓶,6個月實現了去年全年的銷售額?!?月29日,奧蘭中國戰略發布會在武漢舉行,奧蘭中國銷售總監姬生恩在接受酒業家專訪時表示。

  據了解,2019年,奧蘭中國全年銷量500萬瓶,2020年即便是遭遇疫情的考驗,奧蘭中國銷售額達2億元。成立三年來,奧蘭中國年平均增速超70%。在進口葡萄酒市場持續低迷的當下,奧蘭中國為何能夠實現大幅逆勢增長?Content 507

  如果以2021年為節點,回看成立三年的奧蘭中國,會發現,奧蘭的年輕化策略和快消品式打法正中新時期葡萄酒消費趨勢的“靶心”。Content 508

  ▲奧蘭中國創始人、董事長鄭俊杰

  創立之初,在奧蘭中國創始人、董事長鄭俊杰的主導下,奧蘭小紅帽定位為“年輕人的首款紅酒入門產品”,倡導降低飲用門檻,簡化飲用流程,發掘引用場景,以快消品的思維實現葡萄酒品類的新營銷。奧蘭中國還不斷輸出貼近年輕?代?活?式的內容,通過各種跨界、打造城市名場?等出圈的活動,聚焦年輕化圈層。

  此外,葡萄酒傳統的銷售模式是酒莊-進口商-省代-市代-團購商,至少5級鏈條,酒才能到達消費者手中。而奧蘭中國整合酒莊與運營商,選擇最佳渠道商直接進入終端。

  “持續擴大K A、餐飲、煙酒行、酒店、團購多渠道布局。在核心價值市場布局,如在全家便利店實行包店等特色陳列,提升氛圍與成交。同時整合優勢資源,挖掘更多潛力合作伙伴參與到奧蘭中國的版圖中?!奔鲗茦I家表示。Content 509

  ▲奧蘭中國銷售總監姬生恩

  大力整合渠道,創新營銷方式,使奧蘭中國銷售額逐年攀升。多種創新給奧蘭小紅帽帶來了鮮明的品牌認知,百年酒莊的品質認可,讓小紅帽在市場大受歡迎。此次發布會上,“夏日霓虹”系列的出場,也標志著奧蘭中國產品矩陣進一步豐富。

  目前,全國已有超3萬家門店銷售奧蘭小紅帽,其重點市場也非常廣闊,無論是沿海區域的福建、浙江、江蘇、廣東、上海,還是中部的湖南、湖北、安徽、四川,都是其重點發力市場。Content 510

  選擇武漢作為新品的發布地,奧蘭看準了哪些時機?

  業內分析,受疫情影響,中國進口葡萄酒市場正經歷著“十年未有之變局”。目前,處于調整期的進口酒市場呈現結構性增長。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒進口企業逆勢增長。隨著國內疫情控制較好,更多酒類消費場景獲得“解鎖”,進口葡萄酒市場短期下行漸止,顯現回暖潛力,且中長期仍有較大上升空間。

  同時,2021年一季度全國主要城市GDP成績單出爐,武漢經過近一年的快速復蘇,一舉回到第十的位置,經濟運行實現良好開局。Content 511

  在此大背景下,奧蘭加速了布局市場的步伐,而此次武漢發布會的舉辦,則是其進一步擴大葡萄酒消費市場的又一次大膽嘗試。奧蘭表示,將中心倉設在武漢,就是看重整個物流生態穩定性和輻射力。

  鄭俊杰對酒業家表示:“奧蘭中國希望攜手湖北區域的經銷商伙伴們一起,帶動湖北市場整體銷售,促進湖北省整體銷售額,為湖北的經濟發展貢獻力量?!?span class="bloc_gallery">Content 512

  據行業機構綜合數據顯示,隨著國內經濟復蘇,預計葡萄酒行業增速穩定在2.6%,消費升級的大環境將驅動葡萄酒百元左右市場的增長。同時,隨著年輕消費者的增加和消費觀念的成熟,他們選擇將向優秀酒莊的高質量產品傾斜,優秀品牌進入高速成長階段,新興市場份額逐漸向頭部品牌集中。

  多重機遇下,鄭俊杰表示,奧蘭中國的商業愿景是,成為西班牙葡萄酒在中國市場的領導者,更要在三年內成為國內知名多品類酒飲集團。

  奧蘭中國品牌負責人鄧依旻表示:“接下來奧蘭中國的市場動作尤為重要。在爆品效應之外,奧蘭的市場策略將繼續朝著線上和線下全渠道拓展的方向進行,以快消品的行銷思維幫助各渠道推廣?!?/p>

  產品策略上,奧蘭將對產品結構優化和調整,實行線上線下產品線區分,同時未來奧蘭將延伸產品線,布局白蘭地、醬香酒、濃香酒、米酒、黃酒等產品,滿足消費者多元化選擇。Content 513

  更重要的是,奧蘭將建立全國優商系統,在全國布局30-50家千萬級別客戶,與優商實現信息共享、渠道共享、品牌共享、資源共享。

  為了打通更多的酒店、餐飲、保稅、零售、煙酒等系統,奧蘭中國還將在重點城市建立更多合資公司,與合作伙伴共同經營區域市場,持續深耕中國市場。

  據悉,今年年初,奧蘭中國已完成了過億元A輪融資,將一部分資金用于體驗中心、物流、倉儲等環節的提升。

  在資本加持、整合渠道與營銷下,奧蘭中國已打開了葡萄酒的另類增長路徑。

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