“今年上半年，奧蘭中國在海關的清關量已達2000萬瓶，6個月實現了去年全年的銷售額?！?月29日，奧蘭中國戰略發布會在武漢舉行，奧蘭中國銷售總監姬生恩在接受酒業家專訪時表示。
據了解，2019年，奧蘭中國全年銷量500萬瓶，2020年即便是遭遇疫情的考驗，奧蘭中國銷售額達2億元。成立三年來，奧蘭中國年平均增速超70%。在進口葡萄酒市場持續低迷的當下，奧蘭中國為何能夠實現大幅逆勢增長？
如果以2021年為節點，回看成立三年的奧蘭中國，會發現，奧蘭的年輕化策略和快消品式打法正中新時期葡萄酒消費趨勢的“靶心”。
▲奧蘭中國創始人、董事長鄭俊杰
創立之初，在奧蘭中國創始人、董事長鄭俊杰的主導下，奧蘭小紅帽定位為“年輕人的首款紅酒入門產品”，倡導降低飲用門檻，簡化飲用流程，發掘引用場景，以快消品的思維實現葡萄酒品類的新營銷。奧蘭中國還不斷輸出貼近年輕?代?活?式的內容，通過各種跨界、打造城市名場?等出圈的活動，聚焦年輕化圈層。
此外，葡萄酒傳統的銷售模式是酒莊-進口商-省代-市代-團購商，至少5級鏈條，酒才能到達消費者手中。而奧蘭中國整合酒莊與運營商，選擇最佳渠道商直接進入終端。
“持續擴大K A、餐飲、煙酒行、酒店、團購多渠道布局。在核心價值市場布局，如在全家便利店實行包店等特色陳列，提升氛圍與成交。同時整合優勢資源，挖掘更多潛力合作伙伴參與到奧蘭中國的版圖中?！奔鲗茦I家表示。
▲奧蘭中國銷售總監姬生恩
大力整合渠道，創新營銷方式，使奧蘭中國銷售額逐年攀升。多種創新給奧蘭小紅帽帶來了鮮明的品牌認知，百年酒莊的品質認可，讓小紅帽在市場大受歡迎。此次發布會上，“夏日霓虹”系列的出場，也標志著奧蘭中國產品矩陣進一步豐富。
目前，全國已有超3萬家門店銷售奧蘭小紅帽，其重點市場也非常廣闊，無論是沿海區域的福建、浙江、江蘇、廣東、上海，還是中部的湖南、湖北、安徽、四川，都是其重點發力市場。
選擇武漢作為新品的發布地，奧蘭看準了哪些時機？
業內分析，受疫情影響，中國進口葡萄酒市場正經歷著“十年未有之變局”。目前，處于調整期的進口酒市場呈現結構性增長。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒進口企業逆勢增長。隨著國內疫情控制較好，更多酒類消費場景獲得“解鎖”，進口葡萄酒市場短期下行漸止，顯現回暖潛力，且中長期仍有較大上升空間。
同時，2021年一季度全國主要城市GDP成績單出爐，武漢經過近一年的快速復蘇，一舉回到第十的位置，經濟運行實現良好開局。
在此大背景下，奧蘭加速了布局市場的步伐，而此次武漢發布會的舉辦，則是其進一步擴大葡萄酒消費市場的又一次大膽嘗試。奧蘭表示，將中心倉設在武漢，就是看重整個物流生態穩定性和輻射力。
鄭俊杰對酒業家表示：“奧蘭中國希望攜手湖北區域的經銷商伙伴們一起，帶動湖北市場整體銷售，促進湖北省整體銷售額，為湖北的經濟發展貢獻力量?！?span class="bloc_gallery">
據行業機構綜合數據顯示，隨著國內經濟復蘇，預計葡萄酒行業增速穩定在2.6%，消費升級的大環境將驅動葡萄酒百元左右市場的增長。同時，隨著年輕消費者的增加和消費觀念的成熟，他們選擇將向優秀酒莊的高質量產品傾斜，優秀品牌進入高速成長階段，新興市場份額逐漸向頭部品牌集中。
多重機遇下，鄭俊杰表示，奧蘭中國的商業愿景是，成為西班牙葡萄酒在中國市場的領導者，更要在三年內成為國內知名多品類酒飲集團。
奧蘭中國品牌負責人鄧依旻表示：“接下來奧蘭中國的市場動作尤為重要。在爆品效應之外，奧蘭的市場策略將繼續朝著線上和線下全渠道拓展的方向進行，以快消品的行銷思維幫助各渠道推廣?！?/p>
產品策略上，奧蘭將對產品結構優化和調整，實行線上線下產品線區分，同時未來奧蘭將延伸產品線，布局白蘭地、醬香酒、濃香酒、米酒、黃酒等產品，滿足消費者多元化選擇。
更重要的是，奧蘭將建立全國優商系統，在全國布局30-50家千萬級別客戶，與優商實現信息共享、渠道共享、品牌共享、資源共享。
為了打通更多的酒店、餐飲、保稅、零售、煙酒等系統，奧蘭中國還將在重點城市建立更多合資公司，與合作伙伴共同經營區域市場，持續深耕中國市場。
據悉，今年年初，奧蘭中國已完成了過億元A輪融資，將一部分資金用于體驗中心、物流、倉儲等環節的提升。
在資本加持、整合渠道與營銷下，奧蘭中國已打開了葡萄酒的另類增長路徑。
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