單店開業再破千萬!唐莊老酒“四個堅持”新征程火勢啟動

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2023年是中國酒業轉折的一年。站在新時代的起點,無論是宏觀政策、產業復蘇、消費生活回歸,我們都能感受到萬象更新的氣氛。國泰君安在研報中表示,新周期白酒需求分兩階段復蘇,第一階段高端白酒及區域酒需求韌性強;第二階段次高端及高端白酒需求彈性凸顯。

在此背景下,酒業家獲悉,唐莊酒業旗下大單品唐莊535在唐莊獨創的S2B2C共贏服務體系下,一季度銷售遠超預期,其中近期新開的貴陽店開業業績達1240萬元。

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這也意味著,行業新周期開啟,唐莊酒業全新戰略大單品在醬酒市場“攻城略地”,不斷攀登中國醬香名酒新高峰。

捷報不斷!唐莊535熱銷的三大邏輯

從節前開始,白酒消費需求明顯回升。酒業家的調研顯示,有七成酒商春節檔的銷售相比去年同期出現增長,部分公司業績增長達50%,500元以上的高端白酒產品熱銷。而節后,有六成以上的經銷商表示次高端產品銷售超預期。

而在這輪白酒復蘇期內,唐莊535緣何受到市場青睞?

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“在選品上,挖掘用戶痛點;在品質上,迭代創新,成就極致主義;在營銷上,精準布局,打造產品口碑,唐莊535的熱銷在預料之中?!币幻咏魄f酒業的行業人士如是分析。

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現如今,大單品之于白酒,已經由戰略層面轉入戰術層面。以前做大單品是為了做廣度,現在做大單品是為了做深度、聚焦用戶及占位。作為“為品質而生”的特色創新單品,唐莊535肩負著艱巨的使命,承載著唐莊酒業探索創新、追求高端品質的品牌文化。去年初,唐莊535一經面世,便以“高半度”的產品賣點,細分醬酒的品類賽道,成為繼唐莊星級產品后,引領唐莊老酒活躍醬酒圈的一匹黑馬。

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唐莊535之所以成為核心大單品,是因為它已經成為唐莊酒業打造醬酒的創新傳承樣本。唐莊535以53.5度的新高度,切割細分市場,并榮獲業內專家的超高評價“微黃透明,醬香突出,有曲香,酒體醇厚、協調,回味長,空杯留香持久的大曲醬香酒風格”,以高品質、獨創性閃耀醬酒圈。

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除此之外,更高效的新營銷模式成為“助推器”。在S2B2C共贏服務體系下,唐莊堅持與合作伙伴共商、共建、共贏。據介紹,該體系以唐莊品牌作為平臺S,為代理商B提供品牌賦能,平臺與消費者構建醬酒的人文傳遞和品牌信賴,最終更讓B端的代理商和C端的消費者達成體驗服務和客群轉化。

唐莊2023年怎么干?

在今年2月國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上,商務部表示,將今年確立為“2023消費提振年”,并將以此為主線激發市場活力。2023年的酒業,開年無疑便站在“新一輪大復蘇”的起點,也迎來了新一輪大發展的機遇?!按髲吞K”的2023年,是“大機遇”之年,也是能夠“彎道超車”的一年。唐莊酒業2023年還有哪些規劃?

酒業家了解到,在始終專注于釀造醬香老酒,并以成為“中國醬香老酒第一品牌”為企業使命的大方向下,唐莊酒業還提到了“四個堅持”。

一是堅持品質老酒戰略,只釀經得起時間考驗的典藏級老酒。

老酒價值反映品牌價值。有聲音認為,老酒對酒業有品牌、高端、品質、商業、文化等維度的賦能。唐莊酒業建造的唐莊老酒基地,投資6億美金,具備年產8000噸高品質大曲坤沙基酒的生產能力及5萬噸容量的貯酒能力。目前,這一老酒基地正在加速建設中,預計今年6月制曲車間先行建成啟動制曲,10月將落成,全面投入生產。接下來,唐莊酒業會集產、研、儲為一體,以“一流的品質、一流的工藝、一流的服務”打造高端坤沙老酒知名品牌,走品質老酒的戰略之路。

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二是堅持以央視投放為重點,持續打造高端白酒品牌。

2023年,唐莊酒業持續發力,將繼續攜手央視多個頻道,高頻次、高曝光,以CCTV-4的《海峽兩岸》加上CCTV-13的《東方時空》、《新聞直播間》攻占主流時事熱點關注人群;以CCTV-6的全天候熱播精彩影片廣告植入,以及CCTV-11的戲曲文化節目廣告插播,在目標受眾的興趣圈強勢曝光,在C端樹立良好的品牌形象,以此助推B端的銷售。

三是堅持以唐莊535為核心的大單品的產品渠道策略。

唐莊535將唐莊產品線和經營線聚焦的一起。為豐富產品線,唐莊開辟了文創酒系列,并推出2023兔年生肖酒。未來,唐莊也將以大單品+的形式,不斷延伸產品線。

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四是堅持以圈層營銷為主線,以高端服務,硬核扶商。

唐莊將搭建新的“兩步走”圈層營銷模式,第一步強抓重點圈層,以用戶需求為導向;第二步將聚焦會員活動,提供沉浸式優質服務。

“四個堅持”背后,不僅是唐莊酒業堅守長期主義、堅持戰略定力的體現,也是其堅守共創共享、堅守創新突破的嘗試。在醬酒復蘇的關鍵之年,有理由相信,唐莊酒業將不斷突破,講好屬于中國高品質坤沙老酒的故事,為醬酒持續健康發展提供動力,提振市場信心。

值得關注的是,第108屆全國糖酒商品交易會將于4月在成都舉行。屆時,唐莊酒業將于4月7日-4月11日閃耀亮相錦江賓館一樓商場10,不見不散!